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    大話2013汽車DVD導航市場上半年:路漫漫其修遠兮

    發布日期:2013-07-21 瀏覽人數:7532人

      東影品牌  實力品牌
     
    渠道幾家歡樂幾家愁

        處于一線和二線的DVD導航廠家,耕耘市場日久,渠道體系的建設都是比較完全的。比較大的差異在終端,在終端的影響力和對終端的掌控力度上。

        今年以來,一個比較普遍的現象是終端DVD導航銷量萎縮比較多,特別是那些物流發達區域,最容易受到電商和4S店對渠道形成的雙重攔截。表現在廠家層面,就是主要依靠終端的銷量受到一定影響。廠家的調整是往4S店擠。受到影響的終端是增加賺錢的項目,如音響、安全電子、汽車隔音等。

        那些三線和四線城市以及偏遠地區,DVD導航依然是一個比較賺錢的項目,這是為什么一些終端反應DVD導航不賺錢,有些覺得還行的原因,區域決定。

        我的判斷,從下半年開始,DVD導航廠家在渠道的活動會增加起來,特別是針對終端和車主的。原因來自下面的分析。

        車聯網,別一廂情愿地往4S店跑

        2013年車聯網漸成趨勢,以好幫手翼卡為核心的藍牙一鍵通方案,目前已經有十多家合作企業,以車友互聯、歐華、賽格導航等自帶通訊模塊方案,以飛歌基于安卓平臺的3G網絡服務方案。

        幾乎沒有什么例外,做車聯網服務,廠家都想找4S店合作,這邊容易做集團客戶,量相對較大。可是到目前為止,依然罕見后裝的車聯網在4S店很好落地。原因很簡單,4S店不可能和后裝DVD導航廠家分享長期利益,而這卻是車聯網盈利的關鍵。做車聯網的DVD導航廠家們,真應該好好學習下賽格導航做安防的經驗,看看他們是如何不依靠4S店做到足夠龐大的用戶群的。

        關于4S店,再說幾句。去年的賄賂門事件,給一向胃口很大的4S店采購經理們敲響了警鐘,也讓廠家們知道這樣做終究無益。廠家以前拿20%的利潤來做通關,包括明面上的營銷推廣,如和一些專門的4S店活動合作,暗地里公關的費用。而今營銷推廣費用總體增加不多,明面費用上漲,暗地費用因為4S店的集團化采購而下降,隨著4S店對產品采購價格的進一步壓低,廠家總體利潤下降。一算賬,發現營銷推廣費用要占到總利潤的一半,甚至更高。如果售后問題一多,再加上賬期的資金風險,發現想通過4S店賺到錢的難度系數在增加。

        不管是廠家,還是廠家下面的代理商,一定都會反思,和4S店要不要合作下去,合作力度多大,合作方式怎樣轉變?否則,在4S店一再壓低的采購價格面前,將讓DVD導航廠家無路可走。

        豪華車升級成為救贖?

        今年4月份有一款凱迪拉克XTS上市,其多媒體方面的配置堪稱豪華。如果后裝想給它做升級,發現只能找些前裝還沒有顧及的縫隙,進行填補。像XTS這樣的車,絕不是個案,奔馳、寶馬等國內主流豪車一定會很快這樣做。

        2012年豪華車銷量井噴,這種非正常的逆市注定無法長久。這半年豪華車市場寶馬是主角,奧迪其次,奔馳受到車內污染困惱比較勉強,其他豪車的表現都打回原形。這個市場,做原車屏解碼升級,只能成為一個找縫隙的生意,就很難適合有一定規模的DVD導航廠家來操作,屈指可數的幾家DVD導航廠商做豪華車升級,像最典型的寶馬升級,真正能做好的也就一家而已。

        看來,大部分廠家對市場的判斷還是比較理性的,沒有一窩蜂的上這個項目。豪華車要成為眾多DVD導航廠家紓困的項目不現實。

        電商,看起來很美

        在一艘大船上,船頭的風景很美,如果船上的人都擠過去看風景,結局可想而知。而今電商就是那船頭的風景,看上去很美。

        從去年開始電商成為關注的焦點,惹得眾多嘗鮮的DVD導航廠家紛紛以品牌商的身份進駐天貓商城,結果發現,費了好多勁,銷量竟然遠遠不如那些沒有工廠的“純電商”。原來電商并不是那么好玩。

        下面分享一些電商圈內人都了解的數據:淘寶上600萬以上的賣家,真正能賺錢的淘寶店不足30萬,5%的比例。天貓商城,6萬以上的商家,不虧本的,10%都不到,去年雙十一當天,1%的商家占了50%以上的交易額,前10%的商家占了90%以上的交易額。由此可見,移動互聯網時代,二八原理基本不適用,它通行的準則是贏家通吃。

        具體到電商涉及的一個行業,同樣只有幾家會表現得特別突出。作為廠家,如果沒有想好怎么做電商,最好還是緩一緩。要不然,你的店只不過是一個乏人問津的網絡產品展示廳。記得上次,深圳某電商給一個廠家做培訓,算了一筆賬,DVD導航電商凈利潤率10%左右,全網銷售的最好的一家半年不過1500萬,并且還是眾多店的總計。廠家,我想你并不缺一個中型代理商。2012年淘寶網絡廣告收入僅次于百度,達到172.2億。如果你不給淘寶多掏點廣告費,就想脫穎而出只怕門都沒有。

        潑點冷水僅是善意的提醒,我不否認DVD導航電商的錢途,但未來產生的DVD導航電商巨擘一定不是從這些廠家誕生。

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